Professionell verhandeln - Stratege, Taktikerin und Pokerface?

Wann

15.05.2019 - 16.05.2019
09:00 - 17:00 Uhr

Wo

AK-Bildungshaus Jägermayrhof
Römerstraße 98
4020 LINZ

Erfolgreiches Verhandeln in der Betriebsratsarbeit bedeutet, die Interessen der Belegschaft kompetent und wirkungsvoll zu vertreten. Die vier Basiszutaten sind eine fundierte Sachkenntnis, sicheres Verständnis sowohl für den eigenen als auch für andere Standpunkte, rhetorische Klarheit und zwischenmenschliche Kompetenz.
In diesem Seminar werden Werkzeuge und Wege aufgezeigt, um die eigene Verhandlungskompetenz zu stärken und das Repertoire für verschiedene Verhandlungssituationen zu erweitern.

Inhalt

  • Rollenklärung: Verhandeln und Betriebsratsfunktion
  • Rahmenbedingungen für eine Verhandlung und Umgang mit
    Verhandlungspartnern
  • Optimale Vorbereitung auf das Wirtschafts-Gespräch
  • Verhandlungsdynamik: Phasen einer Verhandlung, die typischen
    Fallen und hilfreiche Orientierungen
  • Werkzeug für Verhandlungen: Anregungen aus den Kommunikations-
    und Argumentationstechniken; verschiedene Verhandlungsstile
    kennen, erkennen und anwenden; Einwände partnerorientiert
    behandeln
  • Strategische Verhandlungskompetenzen: von der Vorbereitung
    bis zur Nachbereitung und Auswertung
  • Spezielle Situationen – wenn’s brenzlig wird: Umgang mit Emotionen,
    Eskalation, Unverbindlichkeit uvm.

Ziele

  • Erweitern und Verfeinern der Verhandlungskompetenzen
  • Stärkung und Klärung des Rollenbewusstseins in Verhandlungssituationen
  • Eine gute Dosierung des Einsatzes von Strategie, Taktik und
    Techniken
  • Intensives Üben mit praktischen Anregungen, Unterlagen und
    Checklisten für Vorbereitungen, Durchführung und Auswertung
    von Verhandlungen

Zielgruppen

  • Betriebsratsmitglieder

Trainerteam

  • Mag.a Gertraud Hinterseer
    ad>personam Training-Beratung-Unternehmenskultur
  • Mag. Martin Barth
    Arbeiterkammer Oberösterreich

Wann

15.05.2019 - 16.05.2019
09:00 - 17:00 Uhr

Wo

AK-Bildungshaus Jägermayrhof
Römerstraße 98
4020 LINZ

Info & Anmeldung

AK-Bildungshaus Jägermayrhof
Kompetenzzentrum Betriebliche Interessenvertretung
Team Bildungszentrum
Römerstraße 98
4020 Linz
TEL: +43 50 6906 5424
E-MAIL: anmeldung.jaegermayrhof@akooe.at

Bildungsfreistellung für Betriebsräte

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Anmeldeschluss

03.04.2019

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